2025-11-23 意昂体育介绍 83
在浙江杭州萧山，有一位70岁的老人，他没有显赫的背景，没有耀眼的学历，却用28年时间，把一家只有几十人的小纺织厂，做成了年营收近20亿、服务优衣库、H&M等全球顶级品牌的“再生面料隐形冠军”。
他就是杭州福恩股份有限公司创始人——王恩伟。
从1997年凑钱创业，到2025年公司冲刺IPO；从传统纺织到环保面料的转型，从国内市场到全球布局，王恩伟的人生就像一匹精心织造的面料，每一针每一线都藏着坚守与智慧。
今天，我们就来走进这位“老纺织人”的传奇人生，听听他用28年血泪总结的生意经，看看普通人到底该如何在时代浪潮中站稳脚跟。
第一章、42岁“破釜沉舟”：从布厂厂长到创业新手，敢闯才能赢
1955年出生的王恩伟，是土生土长的浙江萧山人。在那个物资匮乏的年代，他早早辍学进入社会，从最底层的纺织工人做起，一干就是20多年。
凭借着肯吃苦、爱钻研的劲头，他从普通工人一步步晋升，最终成为了萧山义南布厂的厂长。
在布厂的那些年，王恩伟每天天不亮就到车间，直到深夜才回家。
他熟悉每一台机器的脾气，了解每一道工序的细节，甚至能通过手感判断出面料的优劣。“那时候没有什么捷径，就是靠‘笨办法’，把每一件小事做到极致。”王恩伟常说。
可到了90年代中期，随着市场经济的发展，传统国营布厂逐渐跟不上时代步伐，效益越来越差。看着厂里的设备一天天老化，工人一个个离开，王恩伟心里既着急又不甘。
“我干了一辈子纺织，不能就这么看着这个行业在我手里没落。”
1997年，42岁的王恩伟做出了一个震惊所有人的决定：辞职创业。这个决定遭到了家人和朋友的一致反对——“都四十多岁了，安稳过日子不好吗？创业风险太大了！”“家里上有老下有小，你要是失败了，全家都得跟着遭罪！”
面对质疑，王恩伟没有退缩。他拿出自己多年的积蓄，又东拼西凑，终于凑够了43.34万元。同年，他和靖江镇义南村经济合作社共同设立了“杭州福恩纺织有限公司”（福恩股份前身），合作社出资41.67万元，占股49%，王恩伟占股51%，成为公司的实际控制人。
创业初期的日子，比想象中还要艰难。公司只有一间破旧的厂房，几台二手设备，十几名工人。王恩伟既是老板，又是技术员，还是销售员。白天，他在车间里和工人一起调试设备、生产面料；晚上，他骑着一辆破旧的自行车，挨家挨户跑客户，推销产品。
有一次，为了拿到一个订单，王恩伟连续三天泡在客户的厂里，帮对方解决面料质量问题。客户被他的诚意打动，最终签下了一笔5万元的订单——这在当时，相当于公司半年的营收。
拿到订单的那一刻，王恩伟激动得热泪盈眶，他知道，自己的创业之路，终于迈出了第一步。
“那时候最难的不是没钱、没设备，而是没人相信你。但我始终觉得，只要你真心实意做事，就一定能打动别人。”回忆起创业初期的经历，王恩伟感慨万千。
四十不惑，不是不惑于未来，而是不惑于自己内心的选择。只要方向对了，就别怕路远。
第二章、2000年“断臂求生”：放弃合作单飞，家族企业的破局之路
1997年到2000年，福恩纺织在王恩伟的带领下，慢慢步入正轨。
凭借着过硬的面料质量和实惠的价格，公司逐渐积累了一批稳定的客户，营收也从最初的几十万元增长到了几百万元。
可就在公司发展势头正好的时候，一场“危机”悄然降临。
2000年，国家出台政策，鼓励集体经济退出竞争性行业。靖江镇义南村经济合作社决定将持有的49%股权转让给王恩伟，彻底退出福恩纺织。
这个消息传来，王恩伟又喜又忧。喜的是，公司终于可以完全由自己掌控，不用再受集体经济的束缚；忧的是，合作社退出后，公司不仅失去了一笔重要的资金支持，还面临着“家族化运营”的质疑。
当时，很多人都劝王恩伟：“别一个人扛着，找个合作伙伴一起干，风险小一点。”但王恩伟却有自己的想法：“纺织行业是个‘慢生意’，需要长期的积累和专注。
找合作伙伴，难免会有意见分歧，反而影响公司发展。我宁愿自己苦一点，也要把公司的主动权抓在手里。”
就这样，王恩伟再次四处借钱，凑够了股权转让款，正式成为福恩纺织的唯一股东，公司也开启了家族化运营模式。
为了让公司更好地发展，王恩伟把自己的妹妹王内芝、侄子等人都安排到了公司，分别负责生产、销售等不同岗位。
但家族企业管理，远比想象中复杂。一开始，因为缺乏明确的管理制度，亲戚之间经常因为工作上的小事发生矛盾。
有一次，妹妹因为生产进度问题和车间主任吵了起来，还闹到了王恩伟面前。
看着眼前的家人，王恩伟心里很不是滋味。他知道，想要把公司做好，必须“一碗水端平”，不能因为亲情而忽视制度。
于是，他制定了严格的管理制度，明确了每个岗位的职责和权限，甚至规定“亲戚犯错，加倍处罚”。
有一次，王恩伟的侄子因为粗心，导致一批面料出现质量问题，给公司造成了几万元的损失。王恩伟没有姑息，不仅让侄子承担了全部损失，还扣除了他三个月的奖金。
这件事之后，公司里的亲戚们都收敛了不少，再也没人敢因为亲情而忽视制度。
“家族企业不是‘家族养老院’，想要长久发展，必须‘制度大于亲情’。只有把规矩立起来，公司才能走得远。”王恩伟说。
亲情是纽带，但不能成为企业发展的枷锁。真正的家人，是能和你一起遵守规则、共渡难关的人。
第三章、2010年“抓住风口”：从传统面料到快时尚供应商，顺势而为才能赢
2000年到2010年，这十年是福恩纺织稳步发展的十年。
在王恩伟的带领下，公司不断扩大产能，更新设备，产品也从单一的棉布面料，扩展到了涤纶、粘胶等多种面料。
到2010年，公司的年营收已经突破了1亿元，成为了萧山当地小有名气的纺织企业。
但王恩伟并没有满足于此。他知道，传统纺织行业竞争激烈，利润微薄，想要实现更大的突破，必须找到新的风口。
2010年代，全球快时尚品牌开始崛起，H&M、ZARA、优衣库等品牌纷纷进入中国市场，掀起了一场“快时尚风暴”。
这些品牌对服装的款式、质量、交货周期都有着极高的要求，尤其是对面料的需求，更是朝着“多样化、个性化、环保化”的方向发展。
王恩伟敏锐地察觉到了这个机会。他意识到，快时尚品牌的崛起，不仅是挑战，更是机遇。如果能成为这些品牌的供应商，公司就能实现质的飞跃。
但想要进入快时尚品牌的供应链，并不是一件容易的事。
这些品牌对供应商的资质、产能、质量控制都有着严格的要求，甚至会派专人到工厂进行实地考察。
为了达到快时尚品牌的要求，王恩伟开始对公司进行全面升级。
首先，他投入巨资引进了先进的生产设备和检测仪器，确保面料的质量稳定。
其次，他组建了专业的研发团队，专门研究快时尚面料的流行趋势，开发新产品；最后，他优化了生产流程，缩短了交货周期，确保能按时满足客户的需求。
功夫不负有心人。2012年，福恩纺织凭借着过硬的质量和快速的响应能力，成功成为了H&M的供应商。当第一笔来自H&M的订单送到王恩伟手中时，他激动得一夜没睡。“这不仅是一笔订单，更是对我们公司实力的认可。”
此后，福恩纺织又陆续成为了优衣库、ZARA、GU等国际知名快时尚品牌的供应商。尤其是在涤粘混纺面料领域，福恩纺织凭借着独特的工艺和稳定的质量，成为了这些品牌的“核心供应商”。
H&M还授予福恩纺织“金牌面料供应商”称号，优衣库和GU则称其为“值得信赖的商业伙伴”。
随着与快时尚品牌的合作不断深入，福恩纺织的营收也迎来了爆发式增长。2012年到2018年，公司的年营收从1亿元增长到了17亿元，短短6年时间增长了17倍。
“做生意就像冲浪，必须顺着浪潮走。当风口来临时，你只要抓住机会，就能乘风破浪；如果逆着浪潮走，再努力也很难成功。”王恩伟说。
机遇永远留给有准备的人，但更留给能敏锐发现机遇、勇敢抓住机遇的人。
第四章、2018年“转型破局”：从快时尚到再生面料，坚守初心才能走得远
2018年，福恩纺织的年营收达到了17.64亿元，净利润2.77亿元，创下了公司成立以来的最好成绩。
但就在所有人都以为公司会继续沿着快时尚的道路高歌猛进时，王恩伟却再次做出了一个惊人的决定：转型再生面料。
当时，随着全球环保意识的觉醒，“可持续时尚”成为了行业的新趋势。
越来越多的服装品牌开始关注环保面料，尤其是再生面料。但再生面料的研发和生产难度大、成本高，很多纺织企业都望而却步。
王恩伟却不这么认为。他说：“纺织行业是一个高污染、高能耗的行业，如果我们只追求利润，不关注环保，迟早会被时代淘汰。做再生面料，不仅是为了公司的未来，更是为了我们的子孙后代。”
其实，王恩伟对环保的关注，早在创业初期就开始了。
那时候，他就要求工厂尽量减少废水、废气的排放，虽然当时的环保技术有限，但他始终坚持“能省则省，能减则减”。
2018年，王恩伟投入2亿元，成立了专门的再生面料研发中心，引进了国际先进的再生纤维生产设备和环保染色技术。
他带领研发团队，日夜攻关，终于成功研发出了以回收塑料瓶、废旧纺织品为原料的再生涤粘混纺面料。
这种面料不仅环保，而且质量和手感都不输传统面料，很快就得到了快时尚品牌的认可。
H&M、优衣库等品牌纷纷向福恩纺织下达再生面料订单，订单量占比逐年提升。
2022年到2024年，再生面料为福恩股份贡献了70%-80%的营收，成为了公司的核心产品。
公司也因此被评为“省级专精特新中小企业”“国家高新技术企业”，成为了国内再生面料领域的“龙头企业”。
在转型再生面料的过程中，王恩伟也遇到了很多困难。比如，再生纤维的成本比传统纤维高20%左右，导致产品价格偏高。
再比如，环保染色技术不成熟，经常出现染色不均的问题。但王恩伟始终没有放弃，他说：“做任何事情都不可能一帆风顺，遇到困难就退缩，永远成不了大事。只要我们坚持下去，就一定能克服困难。”
为了降低成本，王恩伟带领团队优化了生产流程，提高了再生纤维的利用率；为了解决染色问题，他多次派人到国外考察学习，引进先进的染色技术，最终攻克了这个难题。
“做生意不能只看眼前的利益，要看得长远。只有坚守初心，做对社会、对环境有益的事情，公司才能长久发展。”王恩伟说。
利润是企业的生命线，但初心是企业的灵魂。没有灵魂的企业，再赚钱也走不长远。
第五章、2020年“全球布局”：从国内到国际，格局决定未来
随着公司的不断发展，王恩伟的眼光也越来越长远。他知道，想要成为全球领先的环保面料企业，必须走出国门，布局全球。
2020年，王恩伟做出了一个重要的决定：在越南设立生产基地。
当时，很多人都不理解，为什么要把工厂建在越南？王恩伟解释说：“越南的劳动力成本比国内低，而且靠近东南亚市场，便于我们拓展海外业务。同时，越南是‘一带一路’沿线国家，政策优惠，发展潜力巨大。”
为了建设越南生产基地，王恩伟亲自带队到越南考察，选址、谈判、建设，每一个环节都亲力亲为。
2024年，越南生产基地正式投产，专注于色纺面料的生产与后整理，年产能达到1000万米。
除了越南生产基地，王恩伟还在新加坡、中国香港成立了子公司，在越南成立了孙公司。
通过这些子公司，公司缩短了向东南亚、欧美等地区客户出口面料的运输距离，降低了物流成本，提升了全球化服务能力。
如今，福恩股份的产品已经覆盖了欧美、东南亚、中东等多个国家和地区，境外销售收入占比达到了50%以上。
公司与优衣库、H&M、ZARA等国际知名品牌的合作也越来越深入，还有lululemon等新客户。
在全球布局的过程中，王恩伟也深刻体会到了“格局”的重要性。他说：“做生意就像下棋，眼光要放长远，不能只看眼前的一步。只有格局大了，才能看到更多的机会，才能把生意做得更大。”
为了提升公司的全球竞争力，王恩伟还组建了海外趋势专家团队，提前两年规划产品方向，确保公司的产品能够紧跟国际流行趋势。同时，他还计划在海外建立研发中心，吸引全球顶尖的纺织技术人才，推动公司的技术创新。
“全球化是趋势，也是必然。只有主动融入全球产业链，才能在国际竞争中占据一席之地。”王恩伟说。
格局决定结局，眼界决定境界。想要走得远，就必须看得远；想要做得大，就必须格局大。
第六章、2022年“传承交接”：从一代到二代，信任是最好的传承
2022年，67岁的王恩伟开始考虑公司的传承问题。他知道，自己年纪大了，精力有限，想要让公司继续发展壮大，必须把“接力棒”交给年轻一代。
王恩伟的女儿王内利，毕业于英国莱斯特大学，拥有硕士学位。毕业后，她没有选择留在国外，而是回到了父亲的公司，从基层做起，一步步熟悉公司的业务。
在公司里，王内利从不以“大小姐”自居，而是和普通员工一样，每天按时上下班，在车间里学习生产工艺，在市场上开拓客户。王恩伟也对女儿要求严格，从不因为她是自己的女儿而特殊照顾。
有一次，王内利负责的一个订单出现了交货延迟的问题，客户很不满意。王恩伟没有批评她，而是和她一起分析原因，寻找解决办法。在父亲的指导下，王内利很快就解决了问题，还得到了客户的谅解。
“我希望她能靠自己的能力站稳脚跟，而不是靠我的光环。只有这样，她才能真正扛起公司的重任。”王恩伟说。
除了女儿王内利，王恩伟的女婿王学林也在公司任职。王学林毕业于国内一所知名大学，拥有丰富的企业管理经验。王恩伟对女婿也十分信任，把公司的很多重要事务都交给了他打理。
2022年，王恩伟正式将公司的管理权交给了王内利和王学林。截至IPO申报前，王内利、王学林与王恩伟三人直接或间接持有公司83.89%的表决权股份，妹妹王内芝亦持股4.57%，形成了稳定的家族持股结构。
虽然退居二线，但王恩伟并没有完全放下公司的事务。他每天都会到公司看看，了解公司的生产经营情况，给女儿和女婿提一些建议。“我现在的角色是‘顾问’，不是‘老板’。只要他们需要，我随时都会为他们提供帮助。”
王内利和王学林也没有辜负父亲的期望。在他们的带领下，福恩股份继续保持着良好的发展势头，2024年营收达到了18.13亿元，净利润2.75亿元，接近2022年的峰值。同时，公司还在积极推进IPO进程，计划在深交所主板上市。
“传承不是简单的权力交接，而是信任的传递。只有把信任交给下一代，他们才能放开手脚，把公司做得更好。”王恩伟说。
传承的不是财富，而是责任和信任。只有让下一代扛起责任，赢得信任，企业才能代代相传。
第七章、王恩伟的“生意经”与“人生悟”：28年创业路，这5句话值得所有人学习
28年的创业路，王恩伟经历了太多的风风雨雨，也总结出了很多宝贵的“生意经”和“人生悟”。他常说，自己没读过多少书，这些道理都是从实践中慢慢摸索出来的，但他希望这些道理能对年轻人有所帮助。
王恩伟的5句“生意经”
1. “做一行，爱一行，专一行。”
王恩伟一辈子只做纺织这一件事，从布厂工人到行业龙头，他始终坚信“深耕才能扎根”。他常说：“纺织行业看似普通，但里面的门道多着呢。你只有真正热爱它，专注于它，才能把它做好。”在快时尚浪潮中，很多企业跟风转型，而福恩股份却始终聚焦面料领域，最终在再生面料细分赛道做到了头部。
2. “质量是根，诚信是本。”
创业初期，有一次因为面料质量问题，王恩伟主动召回了一批货，损失了几万元。有人说他傻，但他却说：“质量是企业的根，诚信是企业的本。根断了，本丢了，企业就活不下去了。”正是因为坚守质量和诚信，福恩股份才能与优衣库、H&M等品牌建立长期合作关系，成为他们“值得信赖的伙伴”。
3. “跟着政策走，顺着趋势跑。”
从2000年承接集体经济退出的机遇，到2010年抓住快时尚风口，再到2018年转型再生面料，王恩伟每一次决策都踩准了政策和趋势的节奏。他说：“个人的力量再大，也抵不过时代的浪潮。做生意一定要关注政策、洞察趋势，跟着大方向走，才能少走弯路。”
4. “人才是最大的财富。”
王恩伟虽然文化程度不高，但却十分重视人才。他常说：“我一个人再有本事，也干不过一群人。公司要发展，必须靠人才。”为了吸引和留住人才，他不仅提供优厚的待遇，还为员工提供广阔的发展空间。福恩股份的研发团队中，有不少人跟着王恩伟干了十几年，从普通技术员成长为技术骨干。
5. “赚该赚的钱，做该做的事。”
在再生面料研发初期，有人劝王恩伟降低环保标准，压缩成本，提高利润，但他坚决拒绝了。他说：“赚钱是为了更好地做事，而不是为了赚钱而做事。有些钱不能赚，有些事必须做。做环保面料，虽然利润低一点，但对社会有益，对未来有益，这就值得。”
给年轻人的1点建议：“沉下心来，慢慢来。”
如今，很多年轻人都急于求成，想一夜暴富，想快速成功。但王恩伟却想对年轻人说：“沉下心来，慢慢来。”
他说：“我42岁才创业，用了28年才把公司做到今天的规模。没有什么事情是一蹴而就的，都需要时间的积累和沉淀。年轻人有冲劲是好事，但不能浮躁。要学会沉下心来，脚踏实地，把基础打牢。只有基础扎实了，才能走得稳、走得远。”
王恩伟还举例说：“就像我们织布一样，必须一针一线地织，才能织出好面料。如果急于求成，织出来的布肯定是次品。做人做事也是一样，只有一步一个脚印，慢慢来，才能有所成就。”
第八章、荣誉加身，初心不改：王恩伟的社会责任与慈善之路
随着公司的发展壮大，王恩伟获得了越来越多的荣誉。公司先后被评为“省级专精特新中小企业”“国家高新技术企业”“浙江省绿色工厂”“杭州市文明单位”等。
王恩伟个人也被授予“萧山区优秀企业家”“杭州市优秀社会主义事业建设者”“浙江省纺织行业优秀企业家”等称号。
但王恩伟并没有被荣誉冲昏头脑。他说：“荣誉是对我们过去工作的认可，更是对我们未来工作的鞭策。我们不能因为获得了荣誉就骄傲自满，而是要更加努力，做得更好。”
除了发展企业，王恩伟还积极承担社会责任，热心慈善事业。他常说：“企业是社会的一份子，应该为社会做贡献。”多年来，他先后为家乡的修路、建校、扶贫等公益事业捐款捐物，累计捐款超过500万元。
2020年疫情期间，王恩伟得知家乡的防疫物资短缺，立即动用公司的资源，采购了一批口罩、消毒液等防疫物资，捐赠给当地政府和社区。同时，他还组织公司员工加班加点，生产口罩用的无纺布，为疫情防控贡献自己的力量。
“我是从农村出来的，深知农民的不易。现在公司发展好了，我有能力为家乡做点事，这是我应该做的。”王恩伟说。
此外，王恩伟还十分关注员工的生活。他为员工建设了宿舍、食堂、活动室等设施，改善员工的工作和生活条件。每年春节，他都会亲自慰问困难员工，为他们送去温暖和关怀。
“员工是公司的家人，只有让员工感受到家的温暖，他们才能安心工作，为公司的发展贡献力量。”王恩伟说。
第九章、普通人的逆袭启示：王恩伟的故事告诉我们什么？
王恩伟的故事，是一个普通人逆袭的典范。他没有显赫的背景，没有耀眼的学历，甚至没有年轻的资本（42岁才创业），但他却用28年时间，把一家小作坊做成了全球知名的环保面料企业。他的故事，告诉我们普通人想要逆袭，需要具备以下几点：
1. 敢闯敢拼，不畏艰难
创业初期，王恩伟面临着资金短缺、设备简陋、客户不信任等诸多困难，但他没有退缩，而是迎难而上，一步步克服困难。他说：“只要有一口气，就不能放弃。”正是这种敢闯敢拼的精神，让他在创业路上越走越远。
2. 专注坚守，精益求精
王恩伟一辈子只做纺织这一件事，从传统面料到再生面料，他始终专注于面料领域，不断精益求精。他说：“做任何事情都要专注，只有专注才能做好。”正是这种专注坚守的精神，让他在行业中脱颖而出。
3. 紧跟趋势，顺势而为
王恩伟每一次重要决策，都踩准了政策和趋势的节奏。他说：“时代在变，市场在变，我们也要跟着变。”正是这种紧跟趋势、顺势而为的能力，让他的公司始终保持着良好的发展势头。
4. 诚信为本，坚守初心
王恩伟始终坚守诚信和初心，把质量和环保放在首位。他说：“赚钱不是唯一的目的，做对社会有益的事情才是最重要的。”正是这种诚信为本、坚守初心的品质，让他赢得了客户的信任和社会的认可。
5. 懂得传承，信任他人
王恩伟在适当的时候，把公司的管理权交给了年轻一代，充分信任他们，让他们放手去干。他说：“企业要发展，必须靠年轻人。”正是这种懂得传承、信任他人的胸怀，让他的公司能够代代相传，持续发展。
王恩伟的故事告诉我们：普通人只要有梦想、敢拼搏、能坚守、懂顺势，就一定能在时代浪潮中找到自己的位置，实现自己的人生价值。
正如他所说：“我只是一个普通的纺织工人，没有什么了不起的。我之所以能取得今天的成就，靠的就是坚持和努力。只要你肯努力，肯坚持，就一定能成功。”
人生没有白走的路，每一步都算数。只要你不放弃，总有一天，你会活成自己想要的样子。
看完王恩伟的故事，你是否也被这位70岁老人的坚守和智慧所打动？他的生意经、人生悟，是否对你有所启发？
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以上，共鸣！
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